近日，住友商事通過其位于倫敦的子公司SumiAgroEuropeLtd.（“SAE”）從世科姆奧克松集團收購了一家特殊肥料公司在法國的業(yè)務。SAE在歐洲擁有多家經(jīng)銷作物保護產(chǎn)品的公司，并在近進入特種肥業(yè)務。
住友商事和世科姆奧克松在資本和業(yè)務方面擁有緊密的聯(lián)系。上述業(yè)務之前由世科姆奧克松集團和法國Agroqualita運營，SAE旗下位于法國的經(jīng)銷公司SumiAgroFranceS.A.S.（“SAF”）將接收并發(fā)展此業(yè)務。
法國的肥料消費量居第四，對食品的關注使得特種肥領域年均增長量達到10%。SAF自1996年成立以來，起初在法國通過經(jīng)銷果蔬上的信息激素和含銅殺菌劑進行業(yè)務擴張。對新業(yè)務的收購將使其產(chǎn)品組合擴展至用于小麥以及玉米等其它谷類作物上的特種肥領域（例如：包括與作物保護產(chǎn)品進行混合的微粒肥料）。
特種肥的經(jīng)銷業(yè)務需要捕捉客戶的精細需求、開展營銷活動并對經(jīng)銷渠道進行選擇，而SAF在經(jīng)銷能力方面的專長大有用武之地。進入特種肥業(yè)務也是SAE在歐洲的戰(zhàn)略之一，該業(yè)務在羅馬尼亞和保加利亞已經(jīng)取得商業(yè)上的成功，成為一項核心業(yè)務。全盤接收Agroqualita的員工不僅可以使SAF快速獲取有關該業(yè)務的技術要點，并可加速SAE集團平行進入其它國家開展該業(yè)務的戰(zhàn)略。
作物保護市場市值為567億美元，歐洲市場為139億美元。作為歐洲的作物保護市場，法國市場市值達到29億美元，占歐洲市場20%以上（占5.1%），用于谷物的產(chǎn)品占整個法國市場約一半的市場份額。通過對新業(yè)務的收購將使SAF通過新收購的谷物類市場銷售渠道擴展其作物保護業(yè)務。
住友商事作物保護業(yè)務早起始于1970年代，出口日本企業(yè)生產(chǎn)的作物保護產(chǎn)品。通過對其價值鏈下游進行滲透的戰(zhàn)略，住友商事將其經(jīng)銷業(yè)務擴展至美洲、歐洲及其它地區(qū)30多個國家。住友商事將加速構建其經(jīng)銷網(wǎng)絡，目標是年銷售額達到1500億日元的規(guī)模。